Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.
В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.
Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.
Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.
Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:
Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.
Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.
В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.
Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.
Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.
Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.
Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.
Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.
Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.
К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.
Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.
Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.
Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.
Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.
Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.
Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.
Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.
При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.
Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.
Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.
Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.
В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.
Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.
Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.
Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.
При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.
Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.
Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.
Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.
Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.
По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.
Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.
Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.
После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.
Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.
Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает - нужно продавать. Как?
Для начала следует определиться с ценой. В век интернета это предельно просто - забиваете в поисковик марку, модель и год выпуска, смотрите среднюю стоимость. Ее и нужно держать в голове. Дальше будете играть вверх-вниз. Снижение цены ускоряет продажу, повышение - замедляет. Но помните, слишком щедрые предложения настораживают потенциальных покупателей. Заодно посмотрите статистику по вторичному рынку, как много продается машин, похожих на вашу по году выпуска, комплектации, пробегу. Очертите круг потенциальных покупателей, прикиньте, сколько времени придется потратить.Принципиальный момент. Продажа машины может быть только официальной, с заверенным договором купли-продажи, снятием с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом получать и оплачивать чужие штрафы? Ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминальном происшествии? Даже знакомство с покупателем не страхует от таких историй, к сожалению. Не ленитесь и не торопитесь «закрыть вопрос».
Кстати, друзьям, знакомым - самый неверный способ продажи. Это гарантирует потерю в цене (не будешь же наживаться на близких людях) и грозит осложнениями в будущем. В подержанном автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадываетесь - возникнут претензии, почему не предупредили. Впрочем, о своей машине нужно знать все. И не обманывать. Спросят - отвечайте. Нет вопросов - молчите. Меньше слов, больше дела. Пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту - соглашайтесь. Вам же нечего скрывать? Можно договориться о том, что если все соответствует тому, что вы рассказали об автомобиле, диагностику и прочие проверки оплачивает клиент. Если нет - вы. Достав кошелек один раз, потенциальный покупатель задумается, стоит ли его убирать.
Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупщикам (к которым я отношу не только частников и специализированные организации по торговле буэшками, но и автодилерам. Они квалифицированно докажут вам, что вы продаете хлам, за который не дадут и рубля в базарный день, и что единственный способ избавиться от так называемой машины - отдать ее профессионалам. Однако если хочешь что-то сделать хорошо - сделай сам. Зачем дарить свои деньги парню в оранжевом (красном, зеленом) галстуке?Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.
Даже редкую, непопулярную машину можно неплохо продать с помощью клубных форумов, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что форумчане знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вашего. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может, обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать «ласточку». Ну а если продаете не слишком популярный, даже редкий экземпляр, скажем, какую-нибудь Alfa Romeo, да еще и в отличном состоянии, имеет смысл разместить объявления в соседних городах, с припиской о том, где находится машина. При искреннем интересе со стороны покупателя лучше предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город. Иначе рискуете продавать машину очень долго.
Если точно решили - размещайтесь на популярных интернет-площадках бесплатных объявлений. Текст объявления должен содержать только лаконичное описание машины. Причину продажи не указывайте - лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите. Но не повторяйте известное «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю», «машина - сказка» и тому подобное. Придумайте свое. И не увлекайтесь. Юмор - штука тонкая, легко переборщить. Остальные советы по продаже в нашей фотогалерее.
Вопрос о том, как быстро продать машину , волнует многих автомобилистов, решившихся на приобретение нового транспортного средства. Чтобы узнать, как быстро продать машину , водителям следует познакомиться с основными факторами, которые влияют на условия продажи машины.
Практика показывает, что весенний период является наиболее выгодным для продажи транспортных средств. Это обусловлено активным ростом спроса на автомобили, которые требуются гражданам для посещения отдаленных садовых и дачных участков.
При этом водители могут продать старую машину без съемного багажника или зимней резины, которые не потребуются покупателю в весеннее и летнее время года. Эти дополнительные приложения можно будет выгодно продать после наступления зимы.
Зимнее время года считается наиболее неудачным для совершения сделок по продаже автотранспорта. Именно в этот период многочисленные автомобильные салоны начинают предлагать покупателям разнообразные скидки и бонусные предложения, что в значительной степени снижает потребительский спрос на машины вторичного рынка.
Многие считают, что машины на вторичном рынке должны иметь цену, размер которой значительно ниже исходной стоимости нового транспортного средства аналогичной модели.
Ошибка таких продавцов заключается в том, что они не учитывают множество важных обстоятельств, влияющих на цену машины и ее востребованность на рынке.
От адекватности стоимости, в которую оценено автотранспортное средство, зависит быстрота его продажи.
Основными обстоятельствами, которые оказывают прямое воздействие на определение цены автомобиля, являются:
Однако не стоит с самого начала предлагать покупателю самую низкую цену, поскольку это может насторожить его. Лучше всего предложить среднюю стоимость, которую можно немного понизить после разговора с клиентом. Скидки и бонусные предложения рекомендуется предлагать после небольшого торга.
Чем больше общий пробег, тем меньше ценится автотранспортное средство на рынке. Для того чтобы избежать негативной реакции покупателя, продавцы, обладающие соответствующими навыками, могут подкорректировать показатель пробега.
Кажется, что любой человек знает и понимает, как продать автомобиль. Я такой человек, что люблю часто менять машины. Начинал с отечественного автопрома, была у меня копейка и девятка. Первым авто иностранного производства у меня стала Шкода, которая задержалась почти на 6 лет. Но нам с ней пришлось расстаться. Мои запросы в плане скорости и маневренности значительно выросли, а старенькая Фабиа их уже не удовлетворяла.
Я долго не задумывался, как же мне продать этот автомобиль и разместил на всевозможных сайтах объявления о её продаже. Это довольно действенный способ, но при этом не лишенный риска. У меня всё было чисто, машинка была без ДТП с регулярным техосмотром, поэтому скрывать мне было нечего. Я уже знал, какой автомобиль планирую покупать, поэтому в комплекте со Шкодой еще отдавал её зимнюю резину, несколько примочек и мелких запчастей. Если вы собираетесь продавать своего железного друга через сайты, обязательно размещайте фотографии. Причем, лучше, как можно разнообразнее. Клиент хочет четко представлять, что он планирует приобрести.
Я не преувеличу, когда скажу, что звонки начались через сутки после вывешивания объявления. Причем, звонят с самыми различными вопросами. Несомненно, продать автомобиль с пробегом однозначно сложнее, чем новый только с салона. Могу сказать точно, что спрашивать у вас будут все подряд: «А сколько пробег?», «А Вы не скручивали счетчик?», «А сколько кушает?».
Самое верное решение – просто и спокойно отвечать на любые вопросы, если вам нечего скрывать. Как я ранее говорил, у меня никаких подводных камней не было, поэтому буквально с третьим телефонным клиентом мы условились о встрече для осмотра. В общей сложности, человек 6 приезжали посмотреть тогда мою Фабию. А вернулся и приобрел все равно первый клиент.
По сегодняшним правилам, сделка купли-продажи автомобиля довольно проста и элементарна. Сейчас расскажу примерную схему самой процедуры продажи:
Сейчас уже не я, как продавец снимаю машину с регистрации, а сам покупатель занимается этим после приобретения. Еще отдельно скажу про документы, которые я отдал:
Иногда возможны еще какие-то документы, если вы меняли двигатель машины или иные значимые части. Дальше уже покупатель занимается всеми оформлениями, перерегистрацией, заменой номеров если он захочет, страховкой если это требуется. Могу честно сказать, что у нового владельца моей Шкоды ровно день ушло на переоформление в ГАИ.
Получается, что я смог довольно быстро продать свой автомобиль, да и без особых трудностей исключительно при помощи интернет-площадки. Теперь понимаю, насколько сильна всемирная паутина.
Еще раскрою одну небольшую уловку, как можно продать автомобиль побыстрее. Когда потенциальный покупатель назначит вам встречу для осмотра, попросите вашего друга или коллегу подъехать через полчаса и «сыграть» второго заинтересованного покупателя. Особого влияния на цену это не окажет, а покупку ускорит. Такой способ действует безотказно, попался на него когда приобретал машину для жены.
Есть еще способ, как можно побыстрее продать авто – это сдать его в салоны по схеме «трейд-ин». Ваш автомобиль берут за часть оплаты покупки новой модели. Но при таком раскладе стоимость будет минимальной. Таким вариантом могут воспользоваться те, кому нужно срочно толкнуть машинку. Если вам не к спеху, то поверьте, что это не для вас.
Что я могу вам точно сказать – никогда не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Риск «попасть» слишком велик. Совсем уж не советую продавать своё транспортное средство по доверенности. Что бы ни произошло в дальнейшем с машиной по вине новых владельцев, все равно вам всё это потом «разгребать». Достаточно почитать о подобных ситуациях в сети. В крайнем случае можно предложить какого-то знакомого или попросить человека найти свое доверенное лицо, на которое будет переоформлена машина. А так не рискуйте.
В конце попробую рассказать, чему я следовал при выборе цены. Есть одно негласное правило – обычно зимой или летом спрос на автомобили не особо большой, а наибольшее количество сделок обычно совершается весной. Самый простой вариант складывания цены – это посмотреть примерную ценовую категорию продаваемой модели и честно оценить состояние вашего железного друга. Если вы делали тюнинг, то и выбирайте из такой категории.
8.03.2016 | 12:00 Обновлено: 25.03.2019 2966
Всем привет! Сегодня важная и интересующая многих тема – как продать машину на вторичном рынке максимально выгодно и безопасно, имея минимальные издержки.
При сбыте подержанного легкового транспорта неискушенными автовладельцами велика вероятность неверных действий. Иногда это не имеет последствий, но зачастую приводит к серьезным проблемам из-за последующих претензий покупателей.
Встреча же с жуликоватыми перекупами и в лучшем случае может закончиться существенным занижением цены, а в худшем – безвозвратной потерей авто и денег.
Ознакомившись с изложенной информацией, вы оградите себя от многих возможных ошибок при купле-продаже, существенно обезопасите сделку и сэкономите время.
Данный пункт многие автовладельцы упускают из виду, считая его и так разумеющимся. Однако правильное и взвешенное решение продать свою старую машину влияет на многое.
Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:
При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):
Также встречаются разные комбинации первого и второго, но все эти варианты являются адекватно верными решениями.
Однако бывают случаи, когда автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил вполне справедливую цену. Ведь может оказаться, что транспорт вам был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело. Или вырученное потрачено, а накоплений на новую машину недостает. Может быть масса других сожалений.
Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно избегать эмоциональной поспешности, а решение продавать ТС принимать взвешенно и с трезвой расчетливостью.
Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. Зачастую на подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны и может понизить цену или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.
Поэтому в ряде случаев стоит сформировать публичную причину, которая может совпадать с реальной лишь частично или не совпадать с ней вовсе. На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально. При этом благовидный предлог реализации способен существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.
Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.
Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, без учета проблем в цене ТС. А какого-нибудь наивного покупателя вы убедили, что вам просто надоела данная модель. Совершение подобной сделки – это автожульничество, которое в итоге может оказаться убыточным из-за судебных тяжб.
Если вы честный продавец, желающий получить справедливую или адекватно выгодную цену, то можете использовать готовый список причин:
Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант. Например, на одном автомобильном форуме прославился некий смекалистый паренек, прикинувшийся избалованным мажором. Он пожаловался, что хочет продать «скучную тачку» за то, что «она не ломается, зараза, и нет понтов ее тюнить». Машину купили сразу же, почти не торгуясь.
Цена – главный катализатор любых продаж. В зависимости от ее значения можно быстро продать что угодно или же ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить сбалансированные и адекватные рамки заявляемого и возможного ценника.
Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе соответствующе оформленное заключение специалистов может выиграть неплохие деньги при торге, особенно если продается битый, но хорошо восстановленный транспорт.
Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его истинное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.
Внимание! Следует знать, что на онлайн площадках по продаже ТС часто действуют целые бот-сети перекупщиков. Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную стоимость той или иной модели.
Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.
Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).
Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.
Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.
В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.
Посмотрите видео о предпродажной подготовке авто от профессионала:
Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях СМИ и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит ваши шансы.
Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественно и иметь приятный фон. Известно немало случаев игнорирования покупателями хороших вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно прикрепить к объявлению или отправить интересующимся по электронной почте.
Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, вернутся к вам.
Если у вас нет времени самостоятельно заниматься продажей ТС и вы готовы поступиться ценой, то можно использовать юрлиц-посредников, сдавая им ТС на комиссионную реализацию.
Если вам более важны сроки, а не полная рыночная стоимость, то авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам. Но при подобной продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по предпродажной подготовке.
Некоторые автовладельцы, которые давно не продавали и не приобретали машину, могут не знать, что сейчас купля-продажа транспорта осуществляется иначе, нежели ранее.
С 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют в 2018 г.
Основные нововведения заключаются в следующем:
Основной целью обновления правил является упрощение процедуры купли-продажи ТС – в первую очередь для физических лиц.
На сегодня имеется лишь два способа, посредством которых можно самостоятельно продать подержанный автомобиль на законных основаниях:
Сбыт транспорта данным способом заключается в оформлении нотариально заверенной доверенности на имя покупателя, который выступает доверенным лицом и имеет право управлять приобретенным ТС.
При этом в доверенности не фигурирует ни цена автомобиля, ни факт его продажи. Однако в подобных доверенностях как правило прописываются абсолютные права доверенного лица на действия с ТС, включая его перерегистрацию на иное лицо, а также возможность передоверия и продажи.
Из-за этого такую доверенность в обиходе именуют «генеральной». На самом деле для транспорта генеральных доверенностей (ГД) нет (но они используются в других сферах документальной доверительности).
Передача авто покупателю по ГД на сегодняшний день вполне законна, но такое юридическое действие не является куплей-продажей, а имеет статус серой схемы. То есть установленная законом процедура купли-продажи подменяется иной, предусмотренной для других целей.
Поэтому вариант с ГД считается неправильным способом продажи. Кроме этого он имеет очень серьезные недостатки:
Перечисленное хоть и относится к покупателю, но для продавца это обычно оборачивается существенным занижением цены на ТС.
Информация к сведению. Ранее продажа ТС по ГД была широко распространена – сдельщиков привлекала значительно большая простота этого варианта в сравнении со старой процедурой купли-продажи. После ее кардинального упрощения схема с ГД утратила популярность, но до сих пор применяется для случаев, когда с авто имеются какие-либо юридические проблемы.
Данный метод является основным и полностью законным. Ключевым аспектом заключения сделки здесь является составление и подписание договора купли-продажи. После завершения сделки для покупателя ДКП является основным правоустанавливающим документом на отчужденную собственность (на проданное авто в нашем случае).
При этом ДКП на продажу движимого имущества имеет следующие важные особенности:
При этом, в зависимости от выбранной формы продажи, ДКП может иметь различные печати, штампы и росписи должностных лиц. Подобное практикуется если авто продается с участием:
Составлять ДКП можно как в письменной, так и в печатной форме.
Внимание! Кроме основного ДКП на сделке может фигурировать , составляемый между сдельщиками по согласованию в случаях, когда купля-продажи по каким-либо причинам не может состояться сразу.
Для заключения сделки по продаже ТС прежде всего требуется наличие сторон готовых к проведению купли-продажи.
То есть перед подписанием документа должны быть полностью урегулированы следующие вопросы:
Непосредственно подписывать документ могут как сами сдельщики, так и их . В законодательстве предусмотрен даже устный вариант заключения ДКП, требующий обязательной одновременной на покупателя, но данный способ используется редко.
Кроме этого иногда, чаще всего перекупами, практикуется форма сделки с устной доверенностью, когда какое-либо лицо имеет на руках заполненные экземпляры ДКП с требуемой подписью (такой вариант может быть опасен).
Посмотрите видео о способах продажи подержанного ТС:
Для проведения сделки требуется иметь три пакета документов:
В общий пакет документов входит:
Договор купли-продажи транспортного средства:
Акт приема-передачи транспортного средства:
Внимание! При наличии акта приема-передачи момент вступления сделки в юридическую силу определяется не по дате в ДКП, а по дате и времени в акте приема-передачи.
В пакет продавца входит:
Внимание! Некоторые покупатели требуют передавать им , но этого делать не требуется т. к. данный документ должен быть новым собственником самостоятельно или он может быть в страховой компании на имя покупателя с выдачей нового бланка. Кроме этого, вы можете за неиспользованный страховой период.
В пакет покупателя входит:
Посмотрите видео, в котором опытный продавец ТС делится своими секретами:
Количество полей в ПТС для внесения сведений при смене собственника ограничено и на момент решения о продаже авто они нередко оказываются заполненными. Данная проблема должна решаться продавцом заранее, а перекладывать ее на покупателя можно только с его полного на это согласия и уверенности, что он решит проблему.
Продавец же с данной задачей справится быстрей и с меньшими хлопотами – ему нужно всего лишь посетить подразделение ГИБДД, предоставить в окно оператору:
Оператор проверит документы и выдаст дубликат ПТС, который имеет такую же юридическую силу, как и оригинал.
Внимание! Перед заменой оригинала ПТС на дубликат, сделайте четкий скан всех его страниц или качественную цветную ксерокопию. Эту ксерокопию вы передадите покупателю т. к. в ней отражена история владения автомобиля. Если есть возможность, то перед заменой ПТС его оригинал желательно показать покупателю т. к. многие к дубликатам относятся настороженно.
Иногда бывает, что на момент продажи машины ПТС на нее оказался утерян или по каким-либо причинам утрачен. Это решаемая проблема – ПТС можно восстановить, действуя примерно так же, как и при замене оригинала на дубликат.
Но вместо отсутствующего ПТС в ГИБДД, вместе с остальными перечисленными выше документами, нужно предоставить:
В безвыходных ситуациях авто можно продать и без ПТС, а его восстановление может провести покупатель, но это будет более хлопотно. В подобных случаях продавцу обязательно передается заверенная объяснительная с причинами утраты.
Подобным вопросом интересуются многие, но здесь следует уточнить, что под продажей ТС без документов могут подразумеваться разные варианты. Это может быть полное или частичное их отсутствие, соответственно и уровень проблемности будет разный.
Подразумевается полное отсутствие документов на авто, а также отсутствие у продавца соответствующего удостоверения личности формы 2П (гражданский паспорт или заменяющий его документ).
В данном случае реализовать ТС можно следующими способами:
Внимание! При отсутствии всех документов большое влияние на цену машины оказывает возможность ее проверки на по соответствующим маркировкам. Поэтому перед реализацией нужно очистить все шильдики от грязи, переписать с них , а также провести тестовую проверку по сервисам самостоятельно. Результаты желательно распечатать, чтобы сразу показывать их покупателям.
Наличие действенного гражданского паспорта, кроме большего доверия со стороны покупателей, дает возможность заключить ДКП имеющий полную юридическую силу.
Подобная продажа подразумевает решение проблем по восстановлению документов покупателем. Для этого продавец должен передать ему объяснительную (желательно заверенную какими-либо ответственными лицами или свидетелями) с указанием источника поступления авто во владение продавца и обстоятельств утраты документации.
Также с гражданским паспортом можно реализовать ТС через генеральную доверенность. Но в этом случае на авто должны быть действенные регистрационные номера. Потом новому хозяину нужно будет провести схему формальной реверсной перепродажи ТС.
Она состоит в заключении одного ДКП на какое-либо надежное лицо, а потом второго ДКП обратно на себя т. к. доверенное лицо не имеет права продавать транспорт самому себе. После этого можно начинать восстановление остальных документов.
Наличие ДКП на продаваемое авто является ключевым аспектом – этот документ удостоверяет право собственности продавца, которое он может передать иному лицу.
Если у продавца имеется ДКП, то он сам может восстановить ПТС и СТС. Для этого потребуется:
Примерно так же, при наличии ДКП, может восстановить документы и покупатель. Но от него могут потребовать две объяснительные (от продавца и от покупателя) и два ДКП (старый и новый). При подобном наборе документов никаких проблем с восстановлением остальных возникнуть не должно.
Внимание! Подобное восстановление будет невозможно, если машина имеет юридические проблемы – , повреждение маркировок и т. п.
В случае продажи ТС перекупу, последний обычно просит продавца внести в договор требуемые данные с его стороны и по самому ТС, а свои данные, цену, дату сделки и подпись не вносит, планируя передать этот ДКП для дозаполнения своему покупателю.
При этом юридический продавец не видит за сколько и в каком состоянии потом продается его авто, что часто бывает причиной судебных тяжб. Поэтому, если вы решите продать ТС перекупу, требуйте полного составления ДКП – так вы обезопасите себя от возможных проблем в будущем.
Внимание! Перекупы, оформив по требованию продавца полный ДКП, часто просят «на всякий случай» подписать несколько незаполненных бланков ДКП – ни в коем случае не делайте этого! По таким бланкам перекуп потом перепишет ДКП на своих условиях и если покупатель перекупа предъявит к вам претензии, то оспорить этот документ будет сложнее.
Для большего удобства читателей я обобщил приведенную в статье информацию в виде пошагового алгоритма действий, который можно быстро просмотреть и освежить память, если вы что-либо забудете из прочитанного.
Выгодно реализовать подержанную машину вполне реально и самое простой вариант – это просто удачная сделка, когда покупатель почти или вовсе не торговался, несмотря на заложенный в цену допуск на торг. Но ожидание удачи непредсказуемый фактор.
Другое дело выгодно реализовать ТС по расчету – ведь в этом случае вы обретаете определенный полезный навык, который можете применять и к другим сделкам.
Вот ориентировочные аспекты, на которые стоит ориентироваться, если от сделки планируется получить не только справедливую рыночную цену, но и определенный гешефт (выгоду):
В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:
Итак, из прочитанного материала вы уяснили, что при достаточной информированности и грамотном подходе подержанный транспорт можно продать даже при проблемах с документацией, а также с ощутимой планируемой выгодой, если у продавца имеется такая цель.
Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.
Всем пока, удачи и ровных дорог!
