С каждым днем число автовладельцев растет. Это обстоятельство позволяет успешно развивать предпринимательство, связанное с эксплуатацией автотранспорта. Например, разборка авто как бизнес требует не всегда больших вложений для начала работы, но при этом имеет серьезные перспективы для развития.
Авторазборка как бизнес предусматривает реализацию комплектующих автомобиля, снятых с поврежденных авто. Согласно данным статистики ГАИ, за прошедший 2015 год в России случилось более 180 000 дорожно-транспортных происшествий. Ежемесячно в любом крупном городе происходит несколько аварий, после которых автомобили не подлежат восстановлению. Однако отдельные их элементы, не имеющие повреждений, могут быть установлены на другие машины. И суть деятельности разборки сводится к превращению разбитого авто в «донора» необходимых другим автомобилям запасных частей.
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения
Приобрести транспорт для разборки можно самыми разными способами:
Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, которые будущий владелец авторазборки должен учитывать при планировании своего дела. Так, списанный за границей автомобиль зачастую можно купить очень недорого, что кажется выгодным на первый взгляд. Однако чтобы ввезти транспортное средство в Россию, бизнесмену придется пройти определенные таможенные процедуры, потратив на это немало денег и времени.
Важно! Иногда к владельцам разборок обращаются с предложением приобрести автомобиль без документов. От таких сделок лучше отказаться, так как в большинстве подобных ситуаций происхождение авто носит криминальный характер, а значит после покупки могут последовать различные неприятности с правоохранительными органами.
Для поиска автомобилей можно использовать доски объявлений, размещенные в интернете, а также специальные сайты для продажи транспортных средств.
Такие ресурсы, как правило, содержат краткую информацию о состоянии машины и ее изображения, а также контактные данные владельца.
Один из вариантов – не разбирать автомобили полностью, а размещать на специально отведенной площадке и по мере необходимости производить демонтаж нужных деталей. В таком случае бизнес можно организовать даже в гараже или во дворе частного дома. Недостаток этого варианта в том, что он ограничивает возможности развития бизнеса, а также лишает части клиентов, которые не станут ждать, когда необходимая запчасть будет готова к продаже.
Поэтому наиболее перспективным видится авторазбор, бизнес-план которого предусматривает постоянную полную разборку автомобилей на комплектующие. В таком случае всегда для продажи имеются необходимые детали, которые могут быть реализованы в короткий срок. Кроме того, такой вариант организации бизнеса требует меньше места, поскольку нет необходимости хранить большое число поврежденных автомобилей, а сортировка запасных частей значительно упрощает их реализацию.
В последнее время стали появляться предложения открыть авторазбор по франшизе. В большинстве случаев предложение сводится к реализации запасных частей с крупных авторазборок. В некоторой степени такой бизнес напоминает продажу запчастей под заказ. Но есть и варианты, предусматривающие поставку определенного ассортимента комплектующих, а также содействие в выкупе поврежденных авто для осуществления разбора.
Рассматривая предложения франчайзеров, следует особое внимание уделять условиям договора: размерам единовременного и ежемесячных взносов, возможности использования интеллектуальных ресурсов компании (обучение, стажировка, тренинги и т. д.).
Увеличить объем дохода можно, открыв при разборке , где покупателю проведут замену необходимых деталей. Как вариант, можно заключить соглашение о сотрудничестве с ближайшей автомастерской, которая будет направлять клиентов, или производить работы для клиентов разборки.
Спустя некоторое время после успешного запуска авторазбора можно начать расширять бизнес, открывая площадки в разных районах города и тем самым закрывая потребности рынка в б/у запчастях. Опыт многих владельцев авторазборок показывает, что такое развитие позволяет не только получать больший объем прибыли, но и формировать новые направления бизнеса, связанного с обслуживанием автомобилей. Неплохой доход в этой сфере может принести собственная парковка или, например, .
Авторазбор как бизнес не требует серьезных вложений, а также особых знаний, поэтому его по силам организовать любому начинающему предпринимателю, особенно любящему технику и желающему развиваться в этом направлении.
Далеко не каждый автовладелец имеет возможность периодически приобретать себе новый автомобиль, в связи с чем возникает необходимость поддержания в рабочем состоянии старого. А поскольку далеко не все предпочитают российский автопром в качестве подержанного автомобиля, для них возникает целый ряд дополнительных трудностей. Многие детали для подержанных иномарок старше 8 лет могут быть вообще не доступны к заказу новыми, или их стоимость обходится баснословно дорого, или не существует неоригинального аналога, а даже при адекватной стоимости оригинал придется ждать из Германии или Японии пару месяцев. Во всех этих случаях автолюбителей выручит авторазборка с богатым ассортиментом б/у деталей. Представленный ниже бизнес-план авторазборки показывает сложности и нюансы, связанные с открытием данного бизнеса. Используя наш пример в качестве опоры, вы сможете спланировать свои вложения.
Бизнес запускается в городе, где проживают более 300 тыс. человек. Уровень насыщенности рынка можно оценить как средний. Но данный рынок является гибким: со временем уменьшается количество устаревающих автомобилей одной модели, пользовавшейся большой популярностью прежде, и, соответственно, уменьшается спрос на б/у детали для данных моделей. Взамен появляется большой спрос на более новые модели, являющиеся актуальными для авторазборов. Так, в последние годы в России значительно сократилось количество популярных моделей 90-х годов: Audi 80, 100; BMW E34; Mercedes 210; Toyota Carina и других. Актуализировался спрос на машины производства рубежа конца 1990-х — начала 2000-х годов, которые сейчас находятся в возрасте 10-12 лет: Mitsubishi Galant VIII; Ford Focus I; BMW E36, E39; Volkswagen Passat B5; Toyota Camry VIII и других. Причем наблюдается тенденция к увеличению процента авто для европейского и американского рынка на территории европейской части России и постепенное увеличение доли машин азиатского производства (Япония, Корея) при движении на Восток вплоть до 90% в Приамурье и Приморском крае.
Чтобы удерживать твердое положение на рынке, необходимо соответствовать следующим требованиям клиентов:
Для решения первой проблемы, необходимо:
Чтобы соответствовать ценовой политике рынка, необходимо проводить мониторинг цен конкурентов в своем и соседних регионах, а также иметь гибкую ценовую политику. Для соответствия третьему требованию необходимо проводить рекламные акции, особенно на залежавшийся товар, предоставлять скидки постоянным клиентам, вести базу с информацией о них и периодически оповещать их о новых акциях.
Чтобы занять устойчивое место на рынке, необходимо стать клиентоориентированной компанией, поддерживающей востребованный ассортимент и вести грамотную ценовую политику.
Определившись с целевой аудиторией, необходимо предусмотреть возникающие при работе авторазборки риски:
Для преодоления первого риска планируется вести рекламные кампании в социальных сетях, автомобильных газетах и журналах, а также размещать предложения на сайтах бесплатных объявлений. Чтобы минимизировать второй риск, планируется арендовать площади неподалеку от больших центров СТО, авторынка или крупного гаражного кооператива. Третий риск планируется преодолеть за счет привлечения 50 процентов инвестора, остальную часть добавим из собственных средств и потребительского кредита.
Средства на запуск бизнеса предполагается сложить из трех источников:
Для оформления выбрана форма деятельности ИП.
Выбирается система налогообложения УСН 15%, поскольку затраты на оплату аренды, рекламы и заработной платы существенны.
Для открытия ИП планируется воспользоваться услугами специализированной организации, это обойдется в 10 000 рублей, включая госпошлину.
Для обеспечения успешной работы авторазборки, в первую очередь, необходим будет автомеханик, хорошо разбирающийся в деталях и узлах различных автомобилей. Чтобы вести классификацию, все детали необходимо подписывать: к какой марке, модели и модификации они относятся, а также вести учет остатков деталей и узлов на складе. Поскольку некоторые части автомобиля один автомеханик не сможет снять и переместить на склад, ему будет необходим помощник без особой квалификации. Успешную работу отдела продаж должен обеспечить опытный менеджер, хорошо знающий устройство автомобиля.
В обязанности руководителя входит обеспечение максимально эффективной работы рекламы и партнерская работа со СТО по установке крупных узлов типа двигателя или КПП с предоставлением гарантии от продавца. Бухгалтер принимается на ½ ставки.
Для офиса арендуем помещение в офисном центре, которое включает:
Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.
Для более эффективного хранения необходимо заказать изготовление стеллажей для хранения снятых автодеталей. Легкие детали необходимо хранить сверху, более тяжелые на нижних полках и на полу.
Итого, при запуске понадобится 458 000 рублей.
Бизнес перспективен для продвижения как в интернете, так и за его пределами. Из офлайновых методов будут использованы реклама в местной прессе на автомобильную тематику и бизнес-справочниках.
Для интернет-продвижения создается и продвигается интернет-магазин. Также будут перспективны группы в социальных сетях и присутствие на тематических порталах типа Drive2.ru, Drom.ru и других. Ведением интернет-продвижения будет заниматься владелец. Здесь будут выкладываться фото появившихся под разбор автомобилей с указанием, какие детали доступны к заказу.
В течение первых трех месяцев на продвижение будет выделено 150 тысяч рублей, далее на ключевые каналы будет направляться около 30 тыс. рублей.
Из подсчитанной суммы 1 064 000 рублей выделяется соучредителем, 564 000 рублей – из собственных средств, и еще 500 000 рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.
По данным условиям ежемесячный платеж составит 24 700 рублей (подсчитано онлайн-калькулятором, реальная стоимость может отличаться).
Налогооблагаемая база составит:
530 000 – 404 000 = 126 000 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим 126 000 – 31 500 = 94 500 рублей.
94 500 х 0,15 = 14 175 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
126 000 – 14 175 = 111 825 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составит:
(111 825 / 530 000) х 100 = 21,01%.
Данный показатель отличный для первого года работы. Для обеспечения данной рентабельности необходимо, в среднем, продавать детали с 3-4 разобранных автомобилей. При увеличении данного показателя рентабельность увеличится. Каждый месяц планируется закупать не менее 1-2 автомобилей. С увеличением капитализации их количество будет увеличиваться, что также благотворно скажется на повышении рентабельности.
Отталкиваясь от цифры 111 825 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.
На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% направляются на премирование персонала и возникающие дополнительные затраты.
111 825 х 0,8 = 89 460 рублей в месяц будет направляться на возврат инвестиций (не учтены кредитные расходы).
2 128 000 / 89 460 = 23,8.
Возврат собственных инвестиций ожидается через 2 года после запуска. Как и планировалось, выплата кредита займет 2 года. Таким образом, полная окупаемость бизнеса наступает так же через 24 месяца.
Дальнейшие перспективы зависят от многих факторов: наработки стабильной клиентской базы, грамотной и эффективной рекламной политики, правильного выбора моделей, приобретаемых в разбор, и борьбы с воровством на складе. Эта одна из самых серьезных проблем для крупных авторазборок.
При правильном исполнении вышеуказанных требований возможно уже в первые полгода-год увеличить продажи и прибыль в разы, тем самым сместив сроки окупаемости в лучшую сторону. Но большие размеры выплат заработной платы, арендной платы вкупе с большим количеством залежавшегося товара могут «потопить» ваш бизнес, сместив рентабельность в отрицательное значение. Следовательно, необходимо постоянно «держать руку на пульсе» и вести грамотный анализ продаж и рынка. Также не стоит забывать о строгом контроле и мотивации сотрудников.
Авторазборка представляет собой привлекательный бизнес, который не боится кризисов. Даже наоборот, в этот период покупатели больше стараются экономить и обращаются за привлекательными по цене б/у деталями чаще. Еще одним плюсом авторазборки является то, что запчасти здесь всегда есть в наличии, и нет необходимости ждать их под заказ. Замена узлов в сборе является более дешевой альтернативой капитальному ремонту двигателей, механических и автоматических коробок передач. Тем более, не все автовладельцы в регионах доверяют ремонт вышеуказанных узлов местным низкоквалифицированным автомеханикам.
Что касается кузовных деталей, то на авторазборке можно найти многие детали того же цвета, что и автомобиль клиента, тем самым позволив ему сэкономить на покраске. Еще одно огромное преимущество авторазборки – это наличие всех деталей, применяемых при производстве того или иного автомобиля. Поскольку некоторые детали сняты с производства или не имеют заменителей (соответственно, стоят неадекватно дорого и поставляются очень долго), в их продаже авторазборки имеют монополию. В связи с этим на такие детали достаточно большой спрос и велика наценка.
Рынок очень перспективен, тем более, с каждым годом наблюдается тенденция ухудшения качества, а следовательно, и сроков службы автомобилей. Когда срок службы автомобиля подходит к концу, автовладельцы не видят смысла платить большие деньги за новые детали. Данная категория и является основным потребителем б/у деталей. Перед запуском бизнеса не забудьте составить собственный бизнес-план авторазборки с расчетами, который поможет в будущем учесть все нюансы работы.
Авторазборка считается одним из самых прибыльных бизнесов данной сферы, потому что она является основным источником подержанных запасных частей, которые могут быть слишком дорогими, если покупать новые, или слишком редкими, если их выпуск давно завершен. Поэтому составляя бизнес-план авторазборки, надо ориентироваться на спрос на запчасти.
Чтобы открыть свою фирму по разборке подержанных авто, надо зарегистрировать предприятие. Как правило, выбирают форму ИП. Для оформления понадобится минимальный набор документов, а сама регистрация проходит за две недели. Потом налоговый учет вести будет намного проще, чем при любой другой форме организации. Также понадобится соответствующая лицензия.
Квитанция об уплате госпошлины за регистрацию обойдется в 800 руб., а письмо Росстата – 1400 руб. Если нет желания самостоятельно заниматься оформлением, можно отдать эту работу специальным фирмам. Тогда на регистрацию уйдет еще 2400 руб.
Основной источник подержанных машин – автолюбители, которые хотят сбыть поврежденное или старое авто, не желая заниматься его восстановлением. Еще один источник – стоянки ГАИ, на которых содержатся арестованные машины. Неплохой источник – машины-конструкторы. Это автомобили, которые на таможне оформляются как запчасти, потому что слабо пригодны к использованию.
Существуют специальные аукционы подержанных и разбитых авто. Дешевле всего, конечно, скупать машины у угонщиков, но такие действия подпадают под Уголовный кодекс и могут свести ваш бизнес на нет, чего мы настоятельно не рекомендуем. К слову, при покупке машины у владельца всегда надо просить его показать соответствующие документы. Это убережет вас от возможной уголовщины.
Помним, что основной источник дохода авторазборки – продажа автозапчастей. Но вовсе не обязательно пополнять ассортимент закупкой и разборкой подержанных машин. Вполне можно закупить востребованные запчасти у конкурентов в своем регионе или даже завести из-за рубежа. Последний вариант окажется более затратным, в случае с редкими запчастями довольно оправданным.
Схема работы в таком случае простая. Вам нужно сформировать базу данных конкурентов по региону или даже по стране. В случае, когда поступает заказ на определенную запчасть, надо обзвонить конкурентов, выяснить, у кого она есть и во сколько обойдется доставка. К этой сумме прибавить собственную наценку, выяснить сроки доставки и предлагать клиенту. Если он согласен – закупать у конкурента и перепродавать. В целях экономии можно собирать несколько аналогичных заказов.
Это бизнес, в котором успех во многом зависит от опыта. Со временем вы научитесь сразу определять, стоит вам покупать предлагаемое подержанное авто или нет. Это поможет сэкономить и найди действительно ценные экземпляры.
Место, в котором надо открыть авторазборку, должно быть недалеко от трассы, в близости от остановок общественного транспорта. Важно организовать удобный подъезд, чтобы можно было легко доставить битое авто клиенту, а владельцу – вывезти мусор. Территорию надо зонировать на площадку хранения отходов, зону разбора, склад и офис. Общая территория зависит от того, какой объем работ планируется выполнять. В зависимости от этих показателей подбирается размеры и количество боксов, количество гайковертов и т. д. Как минимум необходима площадь около 500 м 2 .
На складском помещении должен царить идеальный порядок. Все стеллажи и полки должны быть подписаны и разбиты на сектора. Авторазборочный бизнес требует в первую очередь практического подхода, дизайн тут никакой роли не играет. Самое главное – суметь вовремя найти нужную запчасть. Также должна вестись электронная база учета деталей.
Основными покупателями на ваши запчасти будут владельцы старых автомобилей, которым сложно найти детали к собственному авто. Поэтому важно обеспечить рекламу вашему предприятию, чтобы как можно больше автолюбителей имели возможность ознакомиться с ассортиментом склада.
В этом смысле желательно создать собственный сайт, на котором представлять перечень запасных частей в наличии, возможность их заказа и оплаты по безналичному расчету. Это расширит круг ваших клиентов буквально до пределов страны, а то и больше. Варианты доставки сегодня тоже могут быть разнообразными.
Чтобы открыть успешный бизнес, важно наладить поток закупки битых автомобилей. Без рекламы в этом деле не обойтись. Хорошо работают рекламные объявления в метро, на пилларсах, ремонтных мастерских, шиномонтажах и автозаправках. Обязательно надо воспользоваться возможностями Интернета: разместить объявления на рекламных досках, на специализированных форумах. Самой лучшей рекламой всегда остаются положительные отзывы клиентов.
Назвать точную сумму, которая понадобится, чтобы открыть авторазборку, сложно. Все зависит от масштабов бизнеса. Основными статьями расходов станут:
За аренду 500 м 2 придется выложить от 15 тыс. долл. в год. На закупку нескольких подержанных автомобилей и рекламу вашего бизнеса необходимо заложить сумму как минимум в 500 тыс. руб., но иногда она может достигать и 2 млн руб. В разработке всегда должны находиться от 5 машин.
Чтобы оборудовать офис понадобиться купить компьютер, обеспечить ему выход в Интернет, установить специальной программное обеспечение. Следует предусмотреть несколько мобильных телефонов для работы и оплату связи. Конечно же, закупить нужный инструмент.
Когда битых авто много, важно их правильно расставить на территории, так как далеко не вся техника сразу разбирается до конца. Когда машина не сильно битая и достаточно новая, лучше поначалу с нее ничего не снимать – в первую очередь продаются различные мелочи («реснички» фар, мелкий пластик, заглушки, молдинги, оригинальный крепеж и т. д.). Если авто сразу разобрать, это мелочь, скорее всего, потеряется и до склада не дойдет.
Я думаю, не нужно объяснять, что количество автослесарей, продавцов и кладовщиков на разборке зависит от оборота, от того, насколько организация крупная. Когда мы занимались разбором русских автомашин, у нас было около десяти авторазборщиков, четыре продавца-кладовщика, кассир, и это только на одной точке (а их было две). После того как предприятие сократилось, и мы работали только с иномарками, у нас уже был только два продавца и один автослесарь.
Работа у слесарей несложная, но важно, чтобы разборщик не ломал детали, кстати, горе-специалисты у нас тоже работали. Например, парни могли выломать решетку радиатора, сломать крепежи фар и так далее. Несколько дней у нас проработал такой автослесарь, который за 3 часа умудрился спалить почти новую большую болгарку.
Разбирать машину без переворачивания кузова на земле несложно, сам неоднократно таким методом пользовался, а поступал я следующим образом:
Приятно, когда на любимом деле можно заработать. Так вот разборка автомобилей является именно таким хобби, которое может стать неплохим . Если вы в гараже проводите больше времени, чем дома, увлекаетесь переделкой авто или помогаете друзьям чинить свои подержанные «ласточки», тогда разборка автомобилей – это ваш бизнес.
Для начала вы должны оценить все риски и предусмотреть некоторые нюансы, на которых авторазборка может прогореть, так и не начав, приносить прибыли. Хорошо, если у вас есть вместительный гараж, где вы сможете поставить несколько автомобилей. Если помещения нет, тогда его придётся снимать. Это первые расходы в вашем бизнес-плане.
Вы обязательно должны интересоваться автомобилями не только на уровне красивых картинок и технических характеристик в журнале, но и знать и понимать устройство двух, а лучше трёх марок досконально.
Если вы специалист по определённой марке, у вас есть все шансы наработать клиентуру и начать не только разбирать автомобили, но и прикупать новые запчасти и обслуживать машины определённых марок целиком.
Необходимо понимать, что бизнес разборки автомобилей может быть рискованным. Никто не застрахован от украденных экземпляров, или вы можете запастись деталями, которые просто потеряют свою актуальность через некоторое время.
Важно интересоваться спросом, тенденциями на автомобильном рынке и понимать, что в кризисные времена людям сложнее постоянно менять автомобили, и они согласны чинить и покупать подержанные модели. Но не нужно расслабляться, следите за ситуацией, она всегда может поменяться, и спросом начнут пользоваться только новые детали.
Хорошо иметь в знакомых нескольких авто-мастеров, и самому чаще заглядывать на специализированные форумы и сайты, где можно отследить покупательский спрос и предложение.
Рассмотрим с чего необходимо начать, и что нужно учитывать в первую очередь. Для начала вам нужно найти гараж или помещение, где вы сможете поставить минимум два автомобиля. Кроме этого, вам понадобится несколько дополнительных помещений.
Гараж должен находиться в бойком месте, на перекрёстке или около дороги, с удобным подъездом и большим потоком мимо проходящих машин. Если у вас нет своего помещения, то аренда обойдётся минимум в 150 долларов за месяц. После того как найдёте помещение, вам необходимо зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю и получить лицензионное разрешение на обслуживание машин.
Для эффективности процесса разборки автомобилей вам необходимо разделить всё рабочее пространство гаража на зоны:
Обязательно купите компьютер для подключения интернета и ведения учёта всех отобранных запчастей. Кроме этого, вы всегда должны быть связи, поэтому необходимо иметь несколько телефонов. В дальнейшем сможете организовать интернет-магазин запчастей или открыть свой сайт, где будете продавать детали и оказывать услуги.
Чтобы что-то продать, необходимо приобрести для начала несколько битых автомобилей. Где их искать:
На этой статье расходов экономить не нужно. Во-первых, уделите внимание внешнему оформлению вашего гаража: закажите заметную вывеску с перечислением оказываемых услуг и ремонтом, напечатайте флаеры и визитки, которые можно дать каждому, кто просто зашёл, ошибившись дверью.
Во-вторых, не забудьте отметить свою компанию на тематических сайтах, форумах и в социальных сетях. Есть возможность, , куда выкладывайте сведения о новых поступлениях деталей, услугах и скидках. Организуйте услугу заказа деталей через интернет.
Подводя итоги, можно сказать, что вначале вам понадобится стартовый капитал и большая увлечённость идеей копаться в автомобилях. Но если отнестись к бизнесу со всей ответственностью, постараться предугадать развитие событий и не пускаться в серьёзные авантюры в погоне за лёгкими деньгами, на подержанных запчастях действительно можно заработать.
Не опускайте руки, если что-то сразу не получилось, и начинайте с малого, например, с обеспечением деталями под заказ. И помните, что приятно заниматься делом, которое нравится, а если оно ещё приносит доход – это вдвойне приятнее.
Удачи Вам!
Актуальные виды заработка:
