Бывают такие ситуации, когда нужна крупная сумма денег сразу, а в большинстве случаев, мы её не имеем. Брать кредит, или что хуже продавать имущество, а если это большая сумма, то как правило, автомобиль, затея не из самых приятных. Именно поэтому в последнее время стали популярными автоломбарды, в которых вы можете на время заложить своё авто под процент, получить деньги, и через некоторое время заработав нужную сумму, выкупить его обратно
Итак, что такое автоломбард? Это заведение работает по системе обычных ломбардов, в отличии от последних принимает только автомобили или спец.технику. На сегодня, автоломбард - это самый быстрый способ получить денежную сумму за наимаксимально кротчайший временной отрезок. Кстати, некоторые организации принимают автомобили, которые находятся в кредите.
Для того, чтобы сдать своё авто в такую контору, необходимо при себе иметь весь пакет документов на машину, все ключи с брелоками сигналки (если такая имеется), свой паспорт. После того, как автомобиль пройдёт оценку стоимости, его загонят на стоянку ломбарда, где опечатают. Как правило, выдача денег происходит в первые 1,5-3часа. Если авто в хорошем состоянии, до вы можете на руки получить 80-90% от его стоимости.
Оценивание авто проводится по классическим параметрам: год производства, класс авто, комплектация, внешнее состояние. Для того, чтобы правильно преподнести авто и поиметь с него максимум по оценке, ваше авто должно быть чистым как снаружи так и внутри. Если у вас по кузову будут сколы и царапины, треснутые стопы или фары, то эти факторы гораздо снизят оценочную стоимость автомобиля.
Прежде, чем сдать своё авто в ломбард, вы должны знать какие проценты будут начислять, т.к. в некоторых случаях, процентная ставка слишком велика. Как правило, 90% всех автоломбардов делают приемлемую ставку, которая колеблется от 3х до 10%. Что касается сроков, то минимальный срок - неделя, максимальный - полгода. Всё зависит от того, сколько вы будете держать в «хранении» площадкой вашего авто. Чем дольше авто простаивает, тем больше процентная ставка. Если автомобиль последних поколений и стоит достаточно дорого, то вам могут ставку опустить до минимальной.
Вы поймёте полностью что такое автоломбарды и сможете вкусить все их прелести, после того, как просрочитесь по уплатам за хранение авто. По истечении полугода, автоломбард начинает взымать с вас дополнительную неустойку в 0,2% в день от стоимости заложенного транспорта, а это уже не малая сумма. Именно поэтому стоит всевозможно пытаться выкупить авто до окончания полугода. Даже если пол года и прошло, то ломбард не имеет продавать ваш транспорт ещё в течение 1го месяца, а уж по истечении этого срока - спокойно может выставить ваше авто на аукцион. Если при продаже выяснится, что покупка вышла за пределы оценочной стоимости вместе со всеми комиссионными, то все излишки возвращаются хозяину.
Надеемся, теперь вы имеете понятие о том, что такое автоломбард. Большим минусом всей этой затеей является то, что вы во время залога транспортом вы не можете, плюс процентная ставка гораздо выше банковской. Большим плюсом является то, что вы в кратчайший срок можете получить крупную сумму денег, для решения своих вопросов. Выбор есть всегда, главное его правильно поставить - перед собой или за.
Вам срочно нужны деньги? Сумма, говорите, немаленькая, но нужна она на короткий срок. Связываться с банком – дело хлопотное и не быстрое. Тут с вами любой согласится. И у друзей, и у родственников уже пробовали занять, правда, денег от этого не прибавилось. Говорите, не знаете, что делать.
У вас машина есть?
Тогда вам - в автоломбард.
Не знаете, что это такое?
Сейчас просветим. Автоломбард – заведение, в котором буквально за час-полтора можно взять кредит.
Что для этого нужно?
Оставить на стоянке ломбарда свой автомобиль.
Когда можно забрать обратно?
Как только истечет срок вашего договора с автоломбардом, срок обычно определяется договором. Минимальный равен пяти дням, максимальный - 12 месяцам.
Честно сказать, отношение к автоломбарду в России еще немного настороженное. Не привыкли пока еще наши люди к такому виду услуги. Зато предприимчивые граждане сразу поняли, какую обоюдную выгоду сулит это предприятие. Тот, кто решился открыть первый автоломбард, был очень дальновиден. Предприимчивость, в народе именуемая чуйкой, его не подвела. И сам неплохо зарабатывает, и людям помогает.
Тем же, чем и все ломбарды мира – берут в залог вещь и выдают за нее деньги. Только вместо золота и драгоценных камней здесь у вас примут легковой автомобиль или снегоход, квадроцикл, мотоцикл или катер. Не откажутся даже от спецтехники. Так что если у вас в собственности есть бульдозер или асфальтоукладчик, то без денег вы не останетесь.
Любой ломбард – это не благотворительное заведение. Его цель – заработать деньги, а ваша цель – понять, выгодно ли лично вам обращаться в данную организацию. Для начала стоит выяснить, какой процент от рыночной стоимости автомобиля предлагает ломбард.
Справка:
Опытные в такого рода сделках люди рекомендуют выбирать первый вариант автоломбарда. Во-первых, вы получите сумму больше; во-вторых, процент выплаты будет меньше. Такой ломбард строит свою работу на том, чтобы вы получили назад свою машину и, как можно быстрее, рассчитались с долгом. Размер месячной ставки за кредит здесь колеблется от 4 до 7 %. Выбирайте, думайте и принимайте решение, исходя из того, что выгодно лично вам.
Самые выгодные сделки можно совершить, если у вас иномарка среднего класса, причем не старше десяти лет. «Жигуленок» с гигантским пробегом и датой выпуска из прошлого века принят не будет. Это неликвид, его невозможно продать. Его и в подарок мало кто возьмет. Очень дорогие автомобили класса «Люкс» находятся в таком же положении. Их почти невозможно продать, потому что покупателей при нынешнем кризисе практически нет. Ну, а дарить их никто, конечно, не станет.
Автомобиль следует привести в идеальное состояние – вымыть, подкрасить, натереть, вычистить. От этих действий напрямую зависит оценочная стоимость машины.
Первое действия до выдачи кредита – это проверка технического состояния автомобиля. Затем проверка на «юридическую чистоту». Сами понимаете, угнанная машина с перебитыми номерами принята в автоломбард не будет. Одновременно идет проверка «кредитной истории» и сбор информации о клиенте. Если вы уже успели набрать кредиты, да еще и сделали это в нескольких банках, если на вас «висит» невыплаченная ипотека, то вряд ли автоломбард заключит с вами сделку. Затем вы сдадите автомобиль, его тут же отправят на стоянку. Останется только подписать договор.
Все проверки проводятся быстро. Нужно отдать ключи от машины, документы на нее и предъявить свой паспорт. Деньги можно получить в течение двух-трех часов.
Выплата начинается со второго месяца, так как первый считается льготным. Платить следует, строго придерживаясь сроков, прописанных в договоре.
Если это произошло, значит, вы переоценили свои возможности, и расплачиваться за это придется машиной. Автоломбард выставит ее на продажу. Скорее всего, она будет осуществлена через аукцион. Иногда этим занимается фирма-посредник. Срок продажи – от одного месяца до полугода. Некоторые ломбарды, понимая трудности клиента, идут навстречу. Вам могут предложить заключить дополнительный договор и продлить срок кредита. Главное условие - частичная выплата и чем больше, тем лучше.
И да, и нет. Выгодно, потому что можно быстро и без особых заморочек получить нужную сумму. Невыгодно, потому вы рискуете остаться без машины. Но если жизнь прижала, и другого выхода нет, то придется воспользоваться услугами автоломбарда. Главное – выбрать такой, у которого будет хорошая репутация и самая маленькая процентная ставка.
Вы оказались в стесненных обстоятельствах? Вам нужен кредит. Но вы не хотите связываться с банками, и никто из знакомых или родственников не может выручить вас в трудной финансовой ситуации. Самый надежный и быстрый способ выйти из этого затруднения – обратиться в автомобильный ломбард.
Процедура получения кредита в автоломбарде займет гораздо меньше времени, чем в банке.
Упрощена система оформления за счет меньшего количества документов, необходимых для заключения сделки. Вам не понадобится справка с места работы и поиск поручителей. Все что вам нужно для оформления договора и получения кредита, приехав на своем автомобиле в автоломбард, прихватить с собой документы, подтверждающие ваши права на транспорт и свой паспорт.
Для того чтобы получить ссуду, нужно пройти процедуру оценки автотранспорта. Разумеется, всем хочется получить денег больше, поэтому придётся заранее подготовить машину к осмотру. В первую очередь бросается в глаза кузов, его нужно вычистить и отполировать, если есть царапины, то их лучше обработать спецсредствами.
Колеса также заслуживают должного внимания. Если диски у колес литые, то стоит их хорошо отмыть и натереть до блеска специальным средством. Штампованные диски лучше закрыть купленными колпаками. Фары тоже должны сверкать и блестеть, придётся их отполировать. Бампера можно привести в порядок специальными карандашами и различными подкрасками. Остался салон. Его нужно вычистить основательно пылесосом, натереть твердые поверхности полиролью, освежить моющими средствами обивку, предварительно удалив все стойкие загрязнения и пятна.
В результате выполнив такую реставрационную уборку, внешний вид вашего автомобиля приобретет более ухоженный вид. Можно надеяться, что на оценщика он тоже произведет впечатление, и вы заключите сделку в автоломбарде на условиях, более выгодных для вас.
Максимальная сумма займа зависит от оценочной стоимости автомобиля и колеблется в районе восьмидесяти процентов. Взять ссуду вы можете на разные сроки от неполного месяца до одного года. Чем быстрее вы планируете вернуть средства, тем выгоднее для вас будут условия кредитования, процентная ставка может колебаться от двух до десяти процентов.
После определения суммы займа, ваше авто отправляют на хорошо охраняемую автостоянку, где оно будет храниться в опечатанном виде. Подписав договор, вы получаете денежные средства и решаете свои насущные проблемы.
Согласно договору, вы должны в срок погасить сумму займа, или продлить срок кредитования. В противном случае через месяц, который государство предусматривает как льготный, автоломбард имеет право выставить ваше авто на открытый аукцион, и вы рискуете остаться без транспорта.
________________________________________________________________________Если вам понадобилась крупная сумма денег, а по кредиту вы не проходите, да и брать его не охота, но есть автомобиль, вам поможет автоломбард. Про кредиты слышали, а это что за услуга такая? Давайте поговорим об этом сегодня…
Понимаю, что тема про кредиты, и залоги автомобилей не такая интересная, однако ситуации бывают разные, а осведомлен, считай вооружен. Поэтому я сегодня вам помогу разобраться в вопросе автоломбарда
Автоломбард – как понятно из названия ломбард, который принимает под залог только автомобили. На данный момент самый быстрый способ получения денег за свой автомобиль. Причем многие такие компании принимают даже кредитные автомобили, но не все.
Все очень просто. Вы берете автомобиль, документы на него, все ключи и брелоки сигнализаций, а также личный паспорт и приезжаете в автоломбард. После оценки, ваш автомобиль опечатывается и ставится на стоянку ломбарда, с вами заключается договор, деньги вы можете получить уже через 2 – 3 часа. Вы можете получить до 85 % стоимости вашего автомобиля.
Оценка автомобиля проводится по многим критериям. Таким как – год выпуска, престижность марки автомобиля, комплектация автомобиля, состояние автомобиля. Но для того чтобы ваш автомобиль оценили по максимальной планке нужно помнить простые правила. Автомобиль должен быть чистый как снаружи, так и внутри. Кузов, бампера и фары, не должны иметь вмятин и трещин, иначе будет значительный минус к оценке.
Как сдать автомобиль разобрались, а вот какие условия и процентные ставки вас ждут? Может вообще так сдавать автомобиль не выгодно? Проценты вполне приемлемые, конечно никто за бесплатно работать не будет. Ставка колеблется от 2 до 8 процентов в месяц. Срок – от недели до полугода. Но полгода это максимальный срок. Проценты колеблются от срока — чем больше срок — тем больше процент. Также процент может быть понижен, из-за «свежего года» вашего автомобиля.
Гасить займ, который вы получили в автоломбарде лучше в установленный срок, иначе могут быть проценты за просрочку, которые совсем не приятные. Иногда до 0,2 от займа в день, а это не малая сумма. Полностью загасить займ, нужно до указанного срока, однако даже после окончания этого срока, автоломбард не может по закону продать ваш автомобиль, еще один месяц. Однако после этого срока — можно продать ваш автомобиль при помощи аукциона. Если сумма больше залога с процентами, то оставшаяся часть, возвращается владельцу.
Автоломбарды быстрый способ получения денег, на короткий срок. Минус это то, что пользоваться автомобилем во время залога нельзя, также ставки обычно превышают кредиты банков. Однако если вам срочно нужны деньги — то это ваш выбор.
Надеюсь теперь стало немного понятно, так что читайте наш АВТОБЛОГ.
Что такое автоломбард и чем он отличается от места, куда несут последнее или украденное, чтобы получить денег на очередную бутылку? По сути, всем, общего у них только корень «ломбард» на вывеске. О том, что такое автоломбарды, какими они бывают и зачем нужны Autoua.net поговорил с директором киевского «Золотого ломбарда».
Однажды у меня дрогнула рука над кнопкой «удалить» в почтовом клиенте, принесшем пресс-релиз о рынке автоломбардов в Украине. «Надо же, — подумал я, — оказывается и рынок свой есть у скупщиков». А может они не только скупщики? Так и родилась идея этого интервью, а услуги автоломбардов открылись с новой стороны. Спасибо Исмаилову Вадиму Бекташевичу за уделенное время и интересное интервью.
Что за услуга такая «Автоломбард» и как она работает? Машина ведь не мобильный телефон и не золотая цепочка, чтобы ее просто так взять и заложить за наличные.
На каждый продукт есть свой покупатель: кому-то нравятся красные «Ниссаны», кто-то любит черные «Мерседесы». Соответственно, есть определенные портреты клиента. Если разложить все на две большие категории, то получается, что золото — это розничная торговля и речь идет в первую очередь о физлицах. В случае же с автоломбардом речь идет о предпринимателях. Автоломбард для них решает одну очень простую задачу — быстрота получения крупной суммы наличных денег.
Приведу пример, приходит предприниматель и говорит, что на таможне стоит товар, сроки заканчиваются, а оборот еще не подошел. Завтра заканчиваются сроки и начинаются штрафные санкции. Санкций много. Что делать такому человеку? Получается, что ему проще сегодня взять кредит, растаможить товар, предположим, распродать его за 2-3 недели и выплатить кредит. Ему это интересней, проще и дешевле. Или приходит клиент и говорит: «Нужны деньги срочно. До пяти, если успеваем, то кредит возьму, если не успеваем, то мне уже неактуально».
Пять-семь лет назад был бум автомобильных продаж, люди успели купить много хороших машин. Они, конечно, со временем дешевеют, но все равно представляют собой определенную ценность. А бизнес ведь не стоит на месте и как в случае необходимости обменять свое авто на деньги максимально быстро? Ехать на авторынок, где его встретят перекупщики-барыги. «Барыга» — отдельная каста, причем специфическая. Их задача — максимально сбить цену. Людям раньше некуда было деваться и приходилось с сумасшедшими скидками свои машины там и оставлять.
Ведь по другому нереально получить деньги день в день. К примеру, нужно взять 20 тысяч долларов в долг и до вечера рассчитаться, так как предложили классную цену на товар, но только сегодня. Куда идти, в банк? Банк — это процедура, кредитный комитет, оценка, служба безопасности, умные юристы. Это срок, минимум неделя. Плюс не забывайте, клиенту нужно в банк принести пакет документов, заполнить миллион анкет: о компании, о себе, предоставить поручителей. Даже если кредит все-таки дадут, то произойдет это не быстро.
И что остается делать клиенту? Варианты: упоминаемый уже авторынок, банк, друзья, которых становится все меньше, в кризис — особенно, родственники.
Поэтому услуга автоломбарда, что называется, напросилась. Начали создавать мы его четыре года назад, когда начали приходить клиенты, которым срочно нужны были деньги, а из ценного залога могли предложить лишь автомобиль.
То есть, это был ответ на потребность?
Да, люди спрашивали, мы промониторили рынок и оказалось, что официальных автоломбардов не было вообще. И мы, имея банковский опыт, взяли и собрали «Кубик Рубика» и получился продукт «автоломбард». Клиент к нам приезжает, мы его оцениваем. За два часа проделываем всю работу, на которую у банков уходят недели: проверяем машину, клиента, готовим договоры, заказываем деньги.
Если вы промониторите рынок, то обнаружите, что практически каждый ломбард обещает выдать деньги за два часа. Мы в прямом смысле взяли секундомер и засекли время, которое нужно на все шаги, начиная с обращения клиента, нотариального подтверждения и заканчивая выдачей денег. У нас получилось чуть больше двух часов.
То есть, вы успеваете убедиться, что за автомобилем не гоняется исполнительная служба и так далее?
Да, ГАИ, оценщики, смотрим отзывы, потому что есть неликвидные машины. Попадаются клиенты с автомобилями, которым отказали в одном месте, в другом. То есть за эти два часа мы успеваем понять причины предыдущих отказов и в случае положительного решения с нашей стороны оперативно проделываем всю оставшуюся работу.
Можно подробней?
К примеру, очень много людей приезжает с намерением просто продать машину. Наша задача — выявить таких людей, поскольку в них, как в клиентах, мы не заинтересованы. Если поделить все автоломбарды, то есть те, которые, как мы, кредитуют, а есть те, которые «покупают». Называю это специально в кавычках, поскольку они берут практически все в подряд, ставят клиенту сумасшедшие условия, прописывая их в договорных отношениях в виде пени штрафов и так далее. То есть фактически у них одна задача — сделать так, чтобы клиент не смог вернуть деньги и таким образом забрать его автомобиль. Впоследствии они зарабатывают на перепродаже этих машин.
То есть они оценивают автомобили еще ниже, чем перекупщики?
Конечно, а дальше скидывают их на ту же «Чапаевку» или куда-нибудь еще. Мы заинтересованы только в кредитовании. То есть, если мы видим, что машина хорошая, но клиент несет нам какую-то ерунду (его легенда не сходится, занимается непонятным бизнесом), то мы отказываем.
Получается, предварительное решение о выдаче денег вы принимаете еще на этапе общения с клиентом?
Какой у вас средний срок возврата денег?
Месяц. Это короткий кредит.
То есть вы нацелены на людей, которым нужно «перехватить» денег?
Да, только «перехватить». Это как батарейка. Своим сотрудниквм так и говорим, что наша задача лишь «подзарядить» клиента, чтобы он побежал дальше. Но мы не 220 вольт. В последнем случае клиенту стоит обращаться в банк. Если деньги клиенту не нужны моментально и он не готов их вернуть в короткий срок, то условия в банке для него окажутся лучше и дешевле. Поэтому, если к нам клиент заходит на «220В» и просит в долг на полгода, то это не наш клиент, это 100-процентный дефолт. Ломбардные деньги очень дорогие. Если предприниматель разумный, то он это прекрасно понимает. Надолго в ломбард нельзя заходить.
Какая у вас получается эффективная процентная ставка, если пересчитать ее на год?
Месячная ставка составляет 4,6%.
То есть, грубо говоря, это получается под 60% годовых?
Да, где-то так. Но годовые проценты в данном случае подсчитывать не совсем корректно, ведь это короткий кредит. Зашел, ушел и все. Неправильно сравнивать его с годовым кредитом, они решают разные задачи. Простой пример: берет клиент 10 тысяч долларов, ставка 5% — 500 долларов за месяц он должен заплатить.
Зачастую клиенты приходят подавленные, немного озлобленные, поскольку где-то им вставили палки в колеса: подвели партнеры еще что-то. Но если они предприниматели, то они умеют считать.
Истории разные бывают. К примеру, приходит клиент и говорит, что партнеры не рассчитались, а сотрудникам нужно выплачивать зарплату, которую они, к слову, уже ждут два дня. Куда он пойдет? Он берет у нас кредит, через две-три недели «крутанулся» и вернул деньги с процентной ставкой. Но зато он сохранил всю свою команду, свой авторитет.
Можете назвать среднюю сумму кредита?
По Киеву она составляет примерно 15 тысяч долларов. Кредиты берут в основном средние и большие предприниматели. Это дорогие «Тойоты», Mercedes-Benz, «Каены». Это разумные люди, котором просто нужно быстро «подзарядиться». Те, кто с нами поработал, за год, как правило, два-три раза заезжают к нам снова, потому что уже знают, где наверняка можно взять деньги.
Бывают ли случаи, когда не возвращают деньги и клиент остается без машины?
Бывают. Наверное, каждый десятый — это «дефолт».
Что с ними происходит?
Продаем. У нас есть договора с площадками. Площадки, по сути, представляют собой тот же авторынок. Раньше их концентрация была на «Чапаевке». Года два назад они начали дробиться. Мы заключили договора с несколькими профессиональными площадками. Обычно в течение трех-четырех дней они у нас автомобили забирают, поскольку отдаем им их со скидкой. Все-таки это не наш бизнес, мы не продавцы автомобилей. Они уже их моют, приводят в порядок и так далее. То есть мы вернули свои деньги из кредита и пошли кредитовать других предпринимателей.
Когда же наступает тот самый момент, точка невозврата?
Все договора подписываются на месяц. Если человек не отдал долг в этот срок, мы имеем право забрать машину. При подписании договора мы клиенту говорим, что если кредит не будет погашен, то он попросту останется без автомобиля. Все честно.
Если у клиента, например, возникла непредвиденная ситуация, он имеет право пролонгировать договор?
Конечно. Он имеет право пролонгировать, то есть вернуть процент, заново подписать договор на месяц и работать дальше.
То есть стараетесь сохранять нормальные отношения?
Да. В большинстве случаев при «дефолте» мы просим клиента самого искать покупателя на машину. Даем неделю.
Чтобы он самостоятельно смог дороже ее продать?
Да. Кому-то удается найти покупателя сразу. Он погашает кредит и в итоге у человека остается даже еще маржа. Не укладываешься в срок — машина уходит на площадку.
Давайте вернемся к сумме кредита. Например, автомобиль на «вторичке» стоит 50 тысяч долларов. Человек обязан брать кредит на всю эту сумму или может взять меньше?
Все индивидуально. Все зависит от ликвидности самой машины. Вот, например, Nissan Note стоит 10 тысяч долларов. Если машина ходовая, как в этом случае, то 70% от этой суммы мы дадим. Если менее ходовая — 50%. Еще менее ходовая — 30-40%. Возьмем Jaguar. Вроде бы красивая люксовая машина, но продать очень тяжело потом, неликвидная. А в случае с «Ланосами» можем дать и 80-90%, потому что знаем, что на них есть спрос.
А если человеку не нужны, например, 70%, а нужно меньше?
Тогда он берет столько, сколько хочет. Но есть понятие «минимума». Если человек намерен взять пять-семь тысяч, то нам это неинтересно. Да и самому клиенту такой кредит невыгоден. Объясню почему: разовые расходы (нотариус, оценка машины, стоянка) одинаковые. Тут все равно, берет ли он 10 или 20 тысяч.
Сколько, к слову, стоит этот разовый пакет услуг?
Долларов двести. При этом около 80% уходит на нотариальные услуги. Зато все честно: есть договора залога, нотариальное оформление, есть, например, согласие супруги. То есть это абсолютно банковский продукт. Банковский сервис и простота ломбардовского кредита.
Но вы ведь не являетесь банком?
Мы финансовая компания, поэтому имеем право кредитовать. Просто в качестве залога у нас выступает автомобиль. Машина стоит на охраняемой стоянке, клиент отдал деньги — забрал. Не отдал — мы передаем пакет документов сотрудникам площадок-партнеров и они уже занимаются его продажей, вопросами в МРЭО и так далее. Но опять же подчеркну, что до последнего стараемся пойти на уступки. Все-таки основная наша задача — это кредитование. Для нас это выгоднее.
Если клиент разумный и адекватный, то делаем даже индивидуальные графики погашения. Успешные примеры такого подхода в нашей практике имеются. Нам интересней вернуть деньги и сохранить с клиентом отношения. Мы себя позиционируем как место, где можно быстро взять деньги, решить свои вопросы и бежать дальше. Жизнь длинная, бизнес — тоже. Чем он длиннее, тем выгоднее нам, ведь есть шанс, что клиент обратится вновь. Даем деньги, но на короткий срок. Если давать деньги клиентам на длительный срок — засосет и он не «выедет». Не все это понимают.
К сожалению, у нас финансовая грамотность вообще не очень высокая.
Да, не все люди правильно представляют свой жизненный путь. Авось, а вдруг, все наладится и так далее. То есть порой легче просто пойти и продать машину. Если человек планирует пользоваться деньгами три-четыре месяца, мой совет — пойди и продай. Это будет честно. В противном случае ему придется еще выплачивать проценты. А так продал, взял деньги и решай свои проблемы.
Опять же не забывайте, что часть автоломбардов работает сугубо на скупку. Более того некоторые из них сразу работают на то, что клиент должен.
Каким образом?
Договора, пеня, все это набегает и получается, что клиент уже не может выплатить кредит и должен расставаться не только с автомобилем, но и другими активами. Юридически они могут это делать, но это уже грязная игра. Тем не менее и такое тоже есть на рынке.
Сам продукт новый. Мы открыли представительства в Крыму, Львове, Одессе и, конечно, в Киеве. Портрет клиента в регионах тот же — предприниматель, но активы, понятно дело, у него хуже. Просто меньше будут суммы кредитов, процентные ставки. Продукт удобен именно предпринимателям. Он заехал, ты помог — товар куплен и продан, зарплата выплачена и так далее.
Получается, те автоломбарды, которые работают на скупку, больше нацелены на физлиц?
Да, они скупают все подряд. Они практически «не фильтруют» и просто ждут. Грубо говоря, чем «дефолт» у клиента наступит раньше, тем для них лучше. Увы, все люди разные, как и автоломбарды. Просто, к сожалению, те, кто работает грязно, оставляют осадок у людей.
Ну, скажем прямо, слово «ломбард» само по себе ни с чем особо хорошим у людей не ассоциируется. Конечно, если речь идет о сдаче в залог своего имущества, а не чужого.
Это правда.
Но в то же время, назовитесь вы иначе, то пришлось бы еще и объяснять, чем вы занимаетесь.
Да, от слова «ломбард» никуда не уйдешь. Мы долго думали. Но в итоге, как в случае со словом «банк», люди сразу понимают, что за ним стоит. То же самое и с «ломбардом». Все его знают и прекрасно понимают значение. Как ни крути, организация «Ромашка» тут неуместна, хотя отгородиться от небанковского течения среди автоломбардов очень бы хотелось.
Как выявить недобросовестных игроков?
Очень просто: договора обычно у них составлены от имени не юридических, а физических лиц, отказ продемонстрировать стоянку. У нас клиент ставит машину на стоянку самостоятельно. Мы записываем километраж. Акт выдается и ему и нам. Акт осмотра машины опять же — у него и у нас.
То есть вы берете на ответственное хранение?
Естественно. Порой доходит до смешного — особенно во время осмотра и записи всех царапин и прочих дефектов.
Наверное, очень часто клиенты открывают для себя что-то новенькое?
Абсолютно верно (смеется). Особенно, если машина используется уже не первый год.
Сколько компаний работают именно на кредиты?
Две-три компании на рынке я знаю.
Бывали ли случаи, когда клиенты хотели через вас избавиться от проблемных машин, автомобилей с темным прошлым?
Бывали, привозили и с двойными номерами агрегатов и так далее. Скажу сразу — по человеку все видно.
Какие перспективы автоломбардов?
Судя по статистике, то каждый год в Украине покупается около 200 тысяч машин. Получается, что наш рынок пока растет, ведь людям, вложившим свои средства в автомобили, всегда могут понадобиться срочные деньги и до полноценной автомобилизации нашего населения мы пока далеки. Тем не менее сам продукт не массовый.
А если еще и учесть срок жизни машин в Украине, который просто огромный, ведь понятие утилизации автомобиля отсутствует в принципе.
Да, отчасти и поэтому наш рынок растет тоже. Более того, сами банки хотели научиться предлагать нашу же услугу. Приглашали, чтобы я поделился опытом. Я сразу предупреждал, что банк — это банк. За два-три часа, даже за день он не сможет выдать деньги клиенту. Потому что в банке это целая процедура: одна служба рассмотрела, передала другой и так далее. То есть нужно быть очень проворным и поворотливым, а банк — это махина.
